Misión del puestoResponsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.Responsabilidades principales1) Desarrollo Comercial Territorial- Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.- Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.- Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.- Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).- Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.2) Gestión de Cuentas Principal- Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio.- Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.- Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.- Coordinarse con equipos internos (producto,



soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.- Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.3) Desarrollo de Partners y Ecosistema- Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.- Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.- Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes.- Asegurar la correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de partners.4) Representación y posicionamiento en el mercado- Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico en su territorio.- Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la zona norte.- Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y partners.- Contribuir al posicionamiento de las soluciones de software en el mercado regional.Requisitos- Experiencia de 5-10 años en posiciones comerciales en compañías de software o tecnología B2B.- Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en soluciones software.- Experiencia gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado.- Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos B2B.- Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de oportunidades.#J-18808-Ljbffr

📌 Area Manager (Sector Software) (Madrid)
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📍 Madrid