Key Account Manager EUROMASTER - - - - - - - - - - - -Tu MisiónTe encargarás del desarrollo comercial y la captación de grandes cuentas de flotas y empresas de renting para ofrecer el servicio integral de mantenimiento de vehículos Euromaster (incluyendo clientes internacionales). Tu objetivo principal será maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad de tu zona asignada, aplicando la estrategia comercial, los métodos de venta y los recursos de la Euromaster.FuncionesDesarrollo de Negocio y FidelizaciónCaptación y prospección: Planificar y ejecutar visitas a clientes potenciales de flotas y renting para ampliar la cartera de clientes activos y aumentar la facturación territorial.Crecimiento de cuenta (SOA): Incrementar el volumen de ventas y la cuota de negocio en cada cliente de tu cartera, consolidando relaciones sólidas y duraderas.Diagnóstico de flotas: Utilizar la herramienta técnica TYC para evaluar las necesidades de las flotas y diseñar propuestas comerciales personalizadas de productos y servicios.Gestión del cliente: Actuar como el interlocutor principal para negociar precios, condiciones de crédito, disponibilidad y solución de incidencias o reclamaciones.Gestión Operativa y FinancieraControl de rentabilidad: Monitorizar y optimizar el margen de beneficio de tu cartera,



ejecutando medidas correctoras ante cualquier desviación.Seguimiento financiero: Coordinar con el área de finanzas las gestiones de cobro y recobro de deuda de tus clientes.Coordinación de red: Colaborar activamente en la organización del trabajo diario con los Centros de Servicio (CDS) y Unidades Móviles (UM) para garantizar el cumplimiento de los acuerdos.Reporte en CRM (OCOD): Mantener actualizada la ficha del cliente, agendas quincenales y actas de visita en la herramienta corporativa.Inteligencia de MercadoAnálisis competitivo: Recopilar información sobre precios, tendencias, competidores y técnicas de comercialización en tu zona.Mejora continua: Proponer adaptaciones en los servicios, productos y políticas comerciales a la dirección a partir de los resultados y evolución del mercado.RequisitosNivel de inglés alto obligatorio : será evaluado durante el proceso.Experiencia en coordinación de la gestión de clientes internacionales.Experiencia previa en venta B2B y gestión de cuentas principal en el sector automoción, flotas, renting o transporte.Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidad para el trabajo coordinado con equipos operativamente descentralizados.Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías analíticas de venta.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Euromaster (Madrid)
🏢 Michelinhr
📍 Madrid