Buscamos incorporar un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y un conocimiento sólido de soluciones ERP y de las necesidades de negocio de sus clientes.La persona que se incorpore tendrá un papel principal en el desarrollo y crecimiento del negocio dentro del ecosistema Business Central, trabajando en la identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de relaciones estratégicas y generación de negocio a través de clientes y partners.Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento de Business Central y capacidad comercial, capaz de entender los retos de negocio de un cliente, identificar oportunidades y posicionar soluciones de valor dentro del ecosistema.Responsabilidades- Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central.- Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento.- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes.- Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.- Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central.- Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner.- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.- Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.- Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.- Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos.- Gestionar el pipeline,



forecast y objetivos comerciales.- Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.- Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central.Requisitos- Experiencia comercial demostrable en el entorno de Microsoft Dynamics 365 Business Central.- Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP, sus principales capacidades y los procesos de negocio que cubre.- Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B.- Capacidad para comprender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor y oportunidades comerciales.- Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central.- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, partnerships o venta de soluciones tecnológicas.- Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de medio/largo recorrido.- Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos.- Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales.- Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados.- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.- Inglés B2-C1.- Residencia en Barcelona o alrededores.Se valorará especialmente- Experiencia previa como Business Developer, Sales Manager, Account Manager, Partner Manager o similar dentro del ecosistema Business Central.- Experiencia previa en consultoría funcional, preventa o posiciones que hayan requerido un conocimiento profundo de Business Central.- Conocimiento de los principales procesos y funcionalidades de Business Central.- Experiencia trabajando con Microsoft Partners, consultoras, integradores o empresas del ecosistema Business Central.- Disponer de una red de contactos consolidada dentro del canal.- Experiencia en sectores como retail, restauración, hostelería o punto de venta.- Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio, mercados o estrategias comerciales.

📌 Comercial Especializado/A En Microsoft Dynamics 365 Business Central (Barcelona)
🏢 Antal International
📍 Barcelona