? Key Account Manager | Natuka ¿Te gusta hacer crecer cuentas, negociar y ver el impacto de tu trabajo en el negocio? En Natuka buscamos incorporar un/a Key Account Manager para ayudarnos a seguir haciendo crecer nuestro negocio B2B dentro del sector pet food natural. Buscamos una persona con experiencia comercial, que ya haya gestionado clientes y cuentas relevantes y que quiera dar un paso adelante en responsabilidad dentro de un proyecto en crecimiento. No buscamos un perfil junior, pero tampoco es necesario contar con una trayectoria muy larga. Buscamos a alguien que ya tenga una buena base comercial, sepa desenvolverse con clientes y quiera seguir creciendo con nosotros. ? ¿Quiénes somos? En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad. Estamos creciendo dentro de un sector con mucho potencial y queremos incorporar a una persona que nos ayude a desarrollar nuestras cuentas clave y nuevas oportunidades de negocio. Trabajarás de forma muy cercana con nuestros clientes, participando en todo el desarrollo de las cuentas: ventas, negociación, promociones, distribución y crecimiento en el punto de venta. ? Tu misión Tu objetivo será hacer crecer nuestras cuentas y desarrollar nuevas oportunidades, construyendo relaciones a largo plazo con nuestros partners y buscando que el negocio crezca para ambas partes. ¿Qué harás en tu día a día? * Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados, grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales. * Ser el principal interlocutor comercial con tus clientes y construir relaciones sólidas con ellos. * Gestionar el ciclo comercial completo: sell-in, sell-out, seguimiento y desarrollo de la cuenta. * Negociar precios,



márgenes, rappels, condiciones comerciales y promociones. * Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales: nuevas tiendas, nuevas categorías, nuevos productos, mayor distribución, etc. * Trabajar junto al cliente en activaciones y acciones para mejorar la rotación en el punto de venta. * Analizar ventas y KPIs para entender qué está funcionando y dónde existen oportunidades de mejora. * Coordinarte con equipos internos como Marketing, Trade Marketing, Operaciones, ATC o Veterinaria para desarrollar proyectos con clientes. * Participar en la búsqueda y captación de nuevos partners estratégicos. * Gestionar nuestras diferentes categorías en el PdV: BARF, cocinado, alimentación húmeda y snacks. ? ¿Qué buscamos? * Sobre todo, experiencia y criterio comercial. * Nos encaja especialmente una persona que haya desarrollado ya varios años de experiencia en posiciones comerciales desde el punto de vista del fabricante, y que esté preparada para asumir más responsabilidad y autonomía. Nos gustaría que tu experiencia incluya parte de esto: * Experiencia como KAM, Account Manager, Sales Executive o similar. * Haber gestionado Key Accounts o clientes relevantes. * Experiencia en Retail, Gran Consumo (FMCG), alimentación, petcare u otros sectores de producto. * Haber participado en negociaciones de precios, márgenes, promociones o condiciones comerciales.



* Experiencia trabajando tanto sell-in como sell-out. * Haber participado en acciones de trade marketing, promociones o activaciones en punto de venta. * Capacidad para entender los números de una cuenta y detectar oportunidades comerciales. * Perfil autónomo, organizado, analítico y orientado a resultados. * Buenas habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes. * Ganas de asumir responsabilidad y seguir creciendo profesionalmente. ? Será un plus si... * Tienes experiencia en petcare / pet food. * Has trabajado con distribuidores o cadenas de tiendas. * Tienes experiencia con Odoo. * Hablas inglés y/o portugués. * No es imprescindible venir del sector Pets. Para nosotros es más importante tener una buena base comercial, capacidad para gestionar cuentas y entender rápidamente nuestro negocio. ? ¿Qué encontrarás en Natuka? * Un proyecto con impacto real dentro de una compañía en crecimiento. * La posibilidad de trabajar directamente con cuentas estratégicas y participar en decisiones comerciales. * Un ambiente dinámico, cercano y con ambición. * Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido. * Un puesto con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional. * Autonomía y responsabilidad desde el principio. * Y sí… oficina pet friendly ? ? ¿Te interesa? Si ya tienes experiencia gestionando clientes, te gusta la parte comercial y estás buscando un proyecto donde seguir creciendo, asumir responsabilidad y tener impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte. Buscamos a alguien que quiera hacer, aprender y crecer con el proyecto, y que disfrute tanto de la relación con el cliente como de conseguir que las cosas pasen.

📌 Key Account Manager (Torrejón de Ardoz)
🏢 Natuka
📍 Torrejón de Ardoz