? Key Account Manager | Natuka¿Te gusta hacer crecer cuentas, negociar y ver el impacto de tu trabajo en el negocio?En Natuka buscamos incorporar un/a Key Account Manager para ayudarnos a seguir haciendo crecer nuestro negocio B2B dentro del sector pet food natural.Buscamos una persona con experiencia comercial, que ya haya gestionado clientes y cuentas relevantes y que quiera dar un paso adelante en responsabilidad dentro de un proyecto en crecimiento.No buscamos un perfil junior, pero tampoco es necesario contar con una trayectoria muy larga. Buscamos a alguien que ya tenga una buena base comercial, sepa desenvolverse con clientes y quiera seguir creciendo con nosotros.? ¿Quiénes somos?En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad.Estamos creciendo dentro de un sector con mucho potencial y queremos incorporar a una persona que nos ayude a desarrollar nuestras cuentas clave y nuevas oportunidades de negocio.Trabajarás de forma muy cercana con nuestros clientes, participando en todo el desarrollo de las cuentas: ventas, negociación, promociones, distribución y crecimiento en el punto de venta.? Tu misiónTu objetivo será hacer crecer nuestras cuentas y desarrollar nuevas oportunidades, construyendo relaciones a largo plazo con nuestros partners y buscando que el negocio crezca para ambas partes.¿Qué harás en tu día a día?- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados, grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales.- Ser el principal interlocutor comercial con tus clientes y construir relaciones sólidas con ellos.- Gestionar el ciclo comercial completo: sell-in, sell-out, seguimiento y desarrollo de la cuenta.- Negociar precios,



márgenes, rappels, condiciones comerciales y promociones.- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales: nuevas tiendas, nuevas categorías, nuevos productos, mayor distribución, etc.- Trabajar junto al cliente en activaciones y acciones para mejorar la rotación en el punto de venta.- Analizar ventas y KPIs para entender qué está funcionando y dónde existen oportunidades de mejora.- Coordinarte con equipos internos como Marketing, Trade Marketing, Operaciones, ATC o Veterinaria para desarrollar proyectos con clientes.- Participar en la búsqueda y captación de nuevos partners estratégicos.- Gestionar nuestras diferentes categorías en el PdV: BARF, cocinado, alimentación húmeda y snacks.? ¿Qué buscamos?- Sobre todo, experiencia y criterio comercial.- Nos encaja especialmente una persona que haya desarrollado ya varios años de experiencia en posiciones comerciales desde el punto de vista del fabricante, y que esté preparada para asumir más responsabilidad y autonomía.Nos gustaría que tu experiencia incluya parte de esto:- Experiencia como KAM, Account Manager, Sales Executive o similar.- Haber gestionado Key Accounts o clientes relevantes.- Experiencia en Retail, Gran Consumo (FMCG), alimentación, petcare u otros sectores de producto.- Haber participado en negociaciones de precios, márgenes,



promociones o condiciones comerciales.- Experiencia trabajando tanto sell-in como sell-out.- Haber participado en acciones de trade marketing, promociones o activaciones en punto de venta.- Capacidad para entender los números de una cuenta y detectar oportunidades comerciales.- Perfil autónomo, organizado, analítico y orientado a resultados.- Buenas habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.- Ganas de asumir responsabilidad y seguir creciendo profesionalmente.? Será un plus si...- Tienes experiencia en petcare / pet food.- Has trabajado con distribuidores o cadenas de tiendas.- Tienes experiencia con Odoo.- Hablas inglés y/o portugués.- No es imprescindible venir del sector Pets. Para nosotros es más importante tener una buena base comercial, capacidad para gestionar cuentas y entender rápidamente nuestro negocio.? ¿Qué encontrarás en Natuka?- Un proyecto con impacto real dentro de una compañía en crecimiento.- La posibilidad de trabajar directamente con cuentas estratégicas y participar en decisiones comerciales.- Un ambiente dinámico, cercano y con ambición.- Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido.- Un puesto con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.- Autonomía y responsabilidad desde el principio.- Y sí… oficina pet friendly ?? ¿Te interesa?Si ya tienes experiencia gestionando clientes, te gusta la parte comercial y estás buscando un proyecto donde seguir creciendo, asumir responsabilidad y tener impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte.Buscamos a alguien que quiera hacer, aprender y crecer con el proyecto, y que disfrute tanto de la relación con el cliente como de conseguir que las cosas pasen.

📌 Key Account Manager (Torrejón de Ardoz)
🏢 Natuka
📍 Torrejón de Ardoz