Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma... con una propuesta tecnológica realmente diferencial? Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación. En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes.

Sobre

VincleAportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles. ¿Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor. Desarrollo del playbook comercial.

Crecimiento del equipo. ¿Growth y estrategiaAbrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y PrestigeDefinir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos,



alianzas)Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota)Ventas complejasIdentificar decisores y mapa de poder en grandes cuentasLiderar negociación de contratos estratégicosApoyar cierres junto al equipoLiderazgo real de equipoDirigir directamente a 3 AEs + 1 BDRCoaching en ventas y acompañamiento en dealsConstruir playbooks por vertical ¿Qué buscamos en ti? ImprescindibleExperiencia consolidada (mínimo 5 años) en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo. Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa.

Conocimiento sólido de nuestros canales clave – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber comercializado soluciones tecnológicas a empresas del mismo. Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive).Inglés professional (nivel C1 o superior).Valorable (muy relevante para nosotros)Proceder de un laboratorio o compañía con presencia en ambos canales (CPG/ gran consumo y Pharma/OTC) o experiencia adicional en el sector Prestige. Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI).Acostumbrado a vender va perfiles directivos (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing).Dominio de Frances y/o Italiano. ¿Incorporación a una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en CPG, Pharma y Prestige y una alta satisfacción de cliente (9,8/10).Formar parte de un equipo dinámico y creativo.

Producto consolidado con propuesta diferencial. Modelo Híbrido de 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo. xqziphu Beneficios: Protegido médico.

📌 Sales Manager - Performance (Barcelona)
🏢 Vincle
📍 Barcelona