Buscamos un/a Key Account Manager Hunter IT para incorporarse a un relevante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise .

Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.

¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será generar nuevo negocio , identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.

Principales responsabilidades • Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter • Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial • Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas • Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos • Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre • Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes • Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida • Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras • Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos • Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta • Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales • Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos?





- Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT • Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar • Perfil claramente Hunter , acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes • Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise • Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados • Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos • Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección • Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio • Orientación a objetivos y generación de resultados • Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales Valoraremos especialmente Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital , así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise.

También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores .

¿Qué ofrecemos? xugodme • Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones • Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial • Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise • Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido • Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter , disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte.

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