En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un ambiente de alto impacto. Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. Como AM serás responsable de: * Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas * Gestionar venta transaccional de alto volumen * Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…) * Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre * Gestión estratégica de cuentas * Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling) * Convertirte en partner de confianza del cliente * Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo * Desarrollo de negocio * Identificar y abrir nuevas cuentas * Generar pipeline sólido y predecible * Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)



* Cierre de oportunidades complejas * Liderar deals estratégicos end-to-end * Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI * Negociar contratos y acuerdos marco * Orquestación interna * Coordinar preventa, especialistas y operaciones * Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa) * Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc. Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento: * Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios) * Capacidad real de interlocución C-Level * Dominio de ventas complejas y ciclos largos * Orientación radical a cierre y resultados * Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…) * Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos * Nivel de inglés B2/C1 * Conocimientos de Catalán Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI * Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.) * Capacidad de construir relaciones y generar confianza * Rigor en forecast y gestión de pipeline Proyecto en fuerte crecimiento y transformación * Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa * Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas * Plan de carrera * Entorno exigente, dinámico y meritocrático #J-18808-Ljbffr

📌 It Account Manager Barcelona
🏢 Bechtle
📍 Barcelona