Remoto: Trabajo híbrido

Key Account Manager | NatukaPuede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.¿Te gusta hacer crecer cuentas, negociar y ver el impacto de tu trabajo en el negocio?En Natuka buscamos incorporar un/a Key Account Manager para ayudarnos a seguir haciendo crecer nuestro negocio B2B dentro del sector pet food natural.Buscamos una persona con experiencia comercial, que ya haya gestionado clientes y cuentas relevantes y que quiera dar un paso adelante en responsabilidad dentro de un proyecto en crecimiento.No buscamos un perfil junior, pero tampoco es necesario contar con una trayectoria muy larga. Buscamos a alguien que ya tenga una buena base comercial, sepa desenvolverse con clientes y quiera seguir creciendo con nosotros.¿Quiénes somos?En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad.Estamos creciendo dentro de un sector con mucho potencial y queremos incorporar a una persona que nos ayude a desarrollar nuestras cuentas principal y nuevas oportunidades de negocio.Trabajarás de forma muy cercana con nuestros clientes, participando en todo el desarrollo de las cuentas: ventas, negociación, promociones, distribución y crecimiento en el punto de venta.Tu misiónTu objetivo será hacer crecer nuestras cuentas y desarrollar nuevas oportunidades, construyendo relaciones a largo plazo con nuestros partners y buscando que el negocio crezca para ambas partes.¿Qué harás en tu día a día?Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados,



grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales.Ser el principal interlocutor comercial con tus clientes y construir relaciones sólidas con ellos.Gestionar el ciclo comercial completo: sell-in, sell-out, seguimiento y desarrollo de la cuenta.Negociar precios, márgenes, rappels, condiciones comerciales y promociones.Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales: nuevas tiendas, nuevas categorías, nuevos productos, mayor distribución, etc.Trabajar junto al cliente en activaciones y acciones para mejorar la rotación en el punto de venta.Analizar ventas y KPIs para entender qué está funcionando y dónde existen oportunidades de mejora.Coordinarte con equipos internos como Marketing, Trade Marketing, Operaciones, ATC o Veterinaria para desarrollar proyectos con clientes.Participar en la búsqueda y captación de nuevos partners estratégicos.Gestionar nuestras diferentes categorías en el PdV: BARF, cocinado, alimentación húmeda y snacks.¿Qué buscamos?Sobre todo, experiencia y criterio comercial.Nos encaja especialmente una persona que haya desarrollado ya varios años de experiencia en posiciones comerciales desde el punto de vista del fabricante, y que esté preparada para asumir más responsabilidad y autonomía.Nos gustaría que tu experiencia incluya parte de esto:Experiencia como KAM, Account Manager, Sales Executive o similar.Haber gestionado Key Accounts o clientes relevantes.Experiencia en Retail, Gran Consumo (FMCG), alimentación,



petcare u otros sectores de producto.Haber participado en negociaciones de precios, márgenes, promociones o condiciones comerciales.Experiencia trabajando tanto sell-in como sell-out.Haber participado en acciones de trade marketing, promociones o activaciones en punto de venta.Capacidad para entender los números de una cuenta y detectar oportunidades comerciales.Perfil autónomo, organizado, analítico y orientado a resultados.Buenas habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.Ganas de asumir responsabilidad y seguir creciendo profesionalmente.Será un plus si...Tienes experiencia en petcare / pet food.Has trabajado con distribuidores o cadenas de tiendas.Tienes experiencia con Odoo.Hablas inglés y/o portugués.No es imprescindible venir del sector Pets. Para nosotros es más importante tener una buena base comercial, capacidad para gestionar cuentas y entender rápidamente nuestro negocio.¿Qué encontrarás en Natuka?Un proyecto con impacto real dentro de una compañía en crecimiento.La posibilidad de trabajar directamente con cuentas estratégicas y participar en decisiones comerciales.Un entorno dinámico, cercano y con ambición.Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido.Un puesto con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.Autonomía y responsabilidad desde el principio.Y sí... oficina pet friendly¿Te interesa?Si ya tienes experiencia gestionando clientes, te gusta la parte comercial y estás buscando un proyecto donde seguir creciendo, asumir responsabilidad y tener impacto directo en el negocio, nos encantará conocerte. xqziphu Buscamos a alguien que quiera hacer, aprender y crecer con el proyecto, y que disfrute tanto de la relación con el cliente como de conseguir que las cosas pasen.

📌 Key Account Manager (Coslada)
🏢 Natuka
📍 Coslada