Descripción de la posición

Desde Grafton Barcelona, estamos seleccionando a un/a Export Manager (Distribuidores Internacionales) para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes, fabricante global de instalaciones deportivas.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en gestión y activación de distribuidores, apertura de nuevos mercados y desarrollo comercial internacional, con capacidad para liderar el crecimiento en los países asignados y profesionalizar la gestión del canal.

¿Cuál será tu misión?

Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las ventas internacionales a través de la red de distribuidores asignada.

Tu rol irá más allá de la relación comercial: trabajarás de forma directa con los equipos de ventas de los distribuidores para generar demanda, activar oportunidades, mejorar la ejecución comercial en mercado y asegurar el cumplimiento de objetivos por país.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores internacionales en los mercados asignados.
- Definir objetivos comerciales por país/canal y realizar seguimiento periódico de ventas, márgenes y resultados.
- Activar y acompañar a los equipos comerciales del distribuidor (planes de acción, visitas conjuntas, formación de producto/argumentario, priorización de cuentas y proyectos).
- Abrir nuevos mercados y países, identificando oportunidades, segmentos y partners adecuados.
- Prospectar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores (due diligence comercial, capacidad operativa, cobertura geográfica, plan de lanzamiento).
- Gestionar pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados, garantizando calidad de datos y previsiones realistas.
- Participar en oportunidades estratégicas, elaboración de propuestas y negociaciones con distribuidores y clientes clave (proyectos, acuerdos marco,



condiciones comerciales).
- Analizar mercado, competencia, pricing y tendencias para detectar palancas de crecimiento y riesgos.
- Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación, Logística y Postventa para asegurar ejecución y satisfacción del cliente/canal.
- Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales, impulsando generación de leads y posicionamiento de marca.
- Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos, oportunidades y planes de acción.

¿Qué buscamos?

- Formación universitaria o experiencia profesional equivalente.
- +5 años de experiencia comercial internacional B2B.
- Experiencia demostrable en gestión de distribuidores internacionales (canal indirecto), incluyendo activación del distribuidor y desarrollo de mercado.
- Experiencia en apertura de mercados y captación de partners/canal.
- Habituado/a a trabajar con objetivos, márgenes, pipeline y forecast.
- Dominio de herramientas CRM.
- Inglés cualificado avanzado (C1/C2).
- Se valorará alemán y/o francés.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente.
- Se valorará experiencia en instalaciones deportivas, construcción, equipamiento deportivo o sectores afines, y afinidad por el deporte (especialmente deportes de raqueta).

¿Qué perfil encaja?

Una persona claramente orientada a resultados, autónoma y con enfoque “hands-on”, capaz de influir y exigir ejecución a equipos comerciales externos (distribuidores) sin dependencia jerárquica.

Con mentalidad de crecimiento, capacidad analítica para interpretar forecast/pipeline, solidez en negociación internacional y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con partners.

Condiciones

- Ubicación: Vallès Oriental
- Modalidad: Presencial
- Contrato: Jornada completa
- Retribución: Salario fijo + bonus por consecución de objetivos
- Viajes: Disponibilidad para viajes internacionales

#LI-CR2

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