Descripción Del Trabajo Previous sales experience
Consultora de Go-To-Market Consultora de Go-To-Market que se integra en empresas tecnológicas B2B como una extensión más de su equipo
Auditan cómo vende cada compañía, detectan dónde se pierde revenue y montan el sistema para que deje de pasar

Cubren todo el ciclo: ICP y propuesta de valor, generación de demanda allbound, arquitectura Rev Ops, CRM y datos

Ofrecen dirección comercial fraccional a empresas que necesitan músculo senior sin fichar un VP a tiempo completo
Lideran equipos de SDR as a Service para varios clientes a la vez

Trabajan con un stack de GTM muy avanzado: Clay, Apollo, enrichment en cascada y agentes de IA

Qué vas a hacer Entrar en empresas B2B, auditar su proceso comercial y construir un motor de ventas sostenible
Diseñar segmentaciones de TAM, matrices de outbound y campañas multicanal
Sentarte en reuniones de discovery y cierre con CEOs y equipos directivos
Liderar equipos de SDR y actuar como Sales Manager fraccional

Implementar y optimizar Hub Spot: pipelines, automatizaciones, lead scoring y dashboards.

Qué buscamos Al menos 7 años en ventas B2B,



idealmente en SaaS o tecnología
Mínimo 2 años liderando equipos comerciales (SDR, AE)
Experiencia real montando procesos de Rev Ops y Hub Spot a nivel implementación
Manejo de outbound multicanal y herramientas de enrichment tipo Clay o Apollo
Soltura con ciclos largos y tickets altos

Gestión por datos: conversión, CAC, payback

Mentalidad de consultor, para entrar en un sitio nuevo, ordenar el caos y dejar algo re
Experiencia o conocimientos en varios campos mencionados
Oferta Salario de 50.000 € brutos anuales
100% remoto desde cualquier punto de España
Plan de carrera real y veloz, porque en un equipo pequeño y en expansión quien genera resultados asume más responsabilidad sin esperar años
Acceso a uno de los stacks de GTM más avanzados del mercado
Impacto directo en el negocio de varios clientes, con retos comerciales distintos cada trimestre
Autonomía de verdad desde el primer día

Proceso ágil e incorporación inmediata

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📌 Especialista En Computer Visión + Ia (Málaga)
🏢 Ayesa Digital
📍 Málaga