Sobre Nefab: Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en diseñar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales a nivel internacional. Buscamos incorporar un/a

Key Account Manager , con base en

Madrid , para liderar el desarrollo comercial de la zona Centro-Sur de España, mediante la generación de nuevos clientes y la gestión estratégica de cuentas industriales.

Tu Misión: Reportando al Gerente Nacional de Ventas, serás responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y

generar nuevas oportunidades de negocio

alineadas con la estrategia de la compañía.

Zona de responsabilidad:

Comunidad de Madrid (zona principal) y Castilla La Mancha. Atenderá también, de manera más puntual, clientes en Andalucía, Extremadura y Murcia.

¿Cómo será tu día a día? Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales. Mantener una

relación consultiva

con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions). Negociar

acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial. Incrementar

el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas. Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora. Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM.



Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones. Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector. Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online.

¿Qué buscamos en ti? Aproximadamente 3 años de experiencia comercial B2B. Experiencia en

venta consultiva

a empresas industriales. Clara orientación al desarrollo de negocio ( perfil hunter ). Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía. Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional). Formación universitaria.

Se valorará especialmente Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial.También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria.

¿Qué te ofrece Nefab? En Nefab tendrás la posibilidad de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera. Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.

📌 KAM Madrid - Zona Centro-Sur
🏢 Rebel Talent
📍 Madrid