Desde W Hunt estamos buscando un/a Key Account Manager - PLV para incorporarse a uno de los mayores fabricante líder de cartón ondulado, ubicado en Madrid.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

Estamos buscando a un perfil para gestionar una de las cuentas estratégicas más importantes del grupo, asegurando la continuidad de la relación y desarrollando nuevas oportunidades, enfocadas en actividades de marketing, incluyendo artículos para Publicidad en el Lugar de Venta (PLV), cajas de gran formato y embalaje de cartón corrugado.

Funciones principales:

- Construir y ejecutar el plan de cuenta: mapa de decisores, calendario de contactos, prioridades, objetivos de venta, margen, servicio y plan de crecimiento.
- Desarrollar relaciones de confianza en distintos niveles del cliente mediante presencia frecuente, escucha activa y una respuesta comercial ágil.
- Negociar tarifas, ofertas, concursos, renovaciones y condiciones comerciales, defendiendo el valor de la propuesta y la rentabilidad de la cuenta.
- Identificar y convertir oportunidades de crecimiento en la cuenta: nuevas referencias, campañas, divisiones, soluciones y venta cruzada.
- Construir y desarrollar una cartera propia de nuevos clientes, desde la prospección y cualificación hasta la propuesta, negociación y cierre.
- Recoger y cualificar las necesidades de Marketing, convirtiéndolas en un briefing claro para nuestro equipo interno de Diseño.
- Revisar y cuestionar las propuestas junto con Diseño, equilibrando impacto visual y experiencia de marca con coste, resistencia, fabricabilidad, margen y plazo.
- Presentar prototipos al cliente;
explicar la propuesta, recoger feedback,



consolidar cambios y trasladarlos a Diseño hasta alcanzar la aprobación final.
- Intervenir en incidencias críticas o riesgos de relación, acordando con las áreas responsables el plan de recuperación y la comunicación al cliente.
- Mantener actualizado el CRM, el pipeline, los próximos pasos y el forecast de corto plazo;
participar activamente en las revisiones comerciales semanales.
- Coordinar las exigencias de sostenibilidad, innovación, calidad y datos del cliente con los especialistas internos, convirtiéndolas en propuestas diferenciadoras.
- Reportar de forma periódica a Dirección Comercial sobre volumen, margen, satisfacción, nivel de servicio, retención, pipeline y captación de nuevo negocio.
- Colaborar de forma estrecha y diaria con el rol de Servicio al Cliente, delegando la gestión operativa de pedidos, incidencias y seguimiento post-venta.
- Titulación en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
- A partir de 7 años de experiencia comercial B2B, idealmente gestionando cuentas clave de gran volumen y captación de nuevo negocio.
- Experiencia en el sector de PLV y packaging de cartón ondulado.
- Experiencia gestionando clientes exigentes y de estructura compleja, idealmente en gran consumo, retail, belleza, alimentación u otros sectores de marca.
- Experiencia preparando briefs, presentando conceptos, maquetas o prototipos, recogiendo feedback y guiando procesos de aprobación con varios interlocutores.
- Conocimiento suficiente sobre materiales, impresión, acabados, estructuras y restricciones de fabricación.
- Exposición a exigencias de sostenibilidad/ecodiseño en el proceso comercial.
- Manejo de CRM y Excel a nivel avanzado.
- Dominio cualificado del español y del inglés. xhfqzwm
- Permiso de conducir y disponibilidad para desplazarse dentro de la Comunidad de Madrid.

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - Plv (Loeches)
🏢 Sin nombre
📍 Loeches