Misión del puestoLiderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.Funciones y responsabilidades- Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.- Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.- Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).- Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.- Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.- Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.- Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.- Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas).- Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales,



de compliance y de normativa del sector.- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.Formación- Formación universitaria.- Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.Experiencia- Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.- Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.- Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.Conocimientos- Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).- Experiencia en gestión de equipos comerciales.- Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs.- Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting.Competencias- Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.- Orientación a resultados y mentalidad estratégica.- Alta capacidad de comunicación e influencia.- Organización, planificación y toma de decisiones.- Visión de negocio y enfoque a largo plazo.- Proactividad y compromiso.Se ofrece- Posición principal dentro de la estructura comercial.- Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud.- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).- Vehículo de empresa y gastos.- Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM).- Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional

📌 Director/A Regional Visita Farmacia (Bilbao)
🏢 Pileje España
📍 Bilbao