Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona: RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECA

Reportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte. Entre las principales responsabilidades están: Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España. Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA. Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas. Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA. Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente. Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office. Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen. Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast. Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado. Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto. Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios. Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.

Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España,



acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes.

Experiencia procedente de:

Bebidas y cerveza. Alimentación y foodservice. Equipamiento cualificado para hostelería. Distribución HORECA. Otros sectores B2B con fuerte presencia en hostelería. Sector café profesional.

Valoraremos especialmente: Experiencia demostrada en desarrollo de negocio y captación de clientes. Experiencia en grandes cuentas y negociación. Conocimiento del ecosistema HORECA: distribuidores, operadores, cadenas, tostadores, etc. Experiencia liderando equipos comerciales o de soporte comercial. Capacidad para trabajar con objetivos, márgenes, pricing y forecast. Buena red de contactos en el mercado español. Disponibilidad para viajar regularmente por España.

Formación universitaria, preferiblemente en empresa, conocimientos y capacidad demostrada de gestión, visión estratégica y orientación al negocio. Buscamos una persona que, con clara orientación a la venta, para prospectar y mantener clientes, orientación a resultados.

¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa industrial consolidada y con presencia internacional. Posición de responsabilidad y alta visibilidad dentro de la organización. Contacto directo con Dirección y propiedad. Amplio margen de autonomía para desarrollar el mercado español. Paquete retributivo competitivo + variable atractivo vinculado a resultados y crecimiento. Vehículo de empresa. Tarjeta de combustible y gastos profesionales según política de empresa. Ordenador portátil y teléfono móvil. Proyecto estable y con posibilidades reales de crecimiento profesional.

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Barcelona)
🏢 Gm Executive Search
📍 Barcelona