¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si cuentas con experiencia consolidada en el sector del suministro industrial y en el mercado ibérico, y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta oportunidad es para ti!En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Estrategia Comercial y Expansión:Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto dentro del sector.Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.Negociación y Grandes Cuentas:Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones,



campañas y acuerdos anuales).Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia general.Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.Liderazgo y Cultura:Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño.Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.Marketing, Representación y Sinergias:Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector.Trabajar de la mano con Logística (para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).¿Qué buscamos en ti?Imprescindible experiencia previa en el sector del suministro industrial.Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal.Sólida capacidad de negociación con grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.
#J-18808-Ljbffr

📌 Director nacional de ventas (Bilbao)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 Bilbao