Com a

Sales & Growth Manager

seràs responsable de liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers de totes les empreses del grup Housfy. El/la responsable serà l'encarregat/da de definir el model de comercialització de lloguers del grup, escalar la captació de propietats des del canal digital i dirigir l'equip de PROS (comercials presencials de cicle complet) per maximitzar el volum de captacions i reserves firmades a nivell nacional.

Funcions i responsabilitats: 1. Definició i unificació del model de comercialització

Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcions dels perfils actuals.

2. Increment de la captació digital

Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.

Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.

Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.

3. Lideratge i eficiència de tot l’equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)

Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs, responsables del cicle end-to-end: des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.

Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.

Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.

Definir les relacions amb les resta de l’equip digital per poder balancejar les càrregues.

4. Operacions Comercials Transversals i Coordinació

Establir auditories,



dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips.

Identificar oportunitats de cross-selling entre la cartera de PH i els serveis de lloguer i gestió.

Requisits del lloc:

Formació acadèmica:

Grau universitari en Administració i Direcció d’Empreses, Gestió Immobiliària, Dret, Màrqueting o similars. Es valorarà formació en gestió d’equips i anàlisi de dades.

Experiència prèvia:

Experiència mínima de 4-5 anys en comercialització immobiliària, gestió de lloguers o àrees afins i experiència prèvia d’1-2 anys liderant equips.

Coneixement avançat del mercat immobiliari de lloguer.

Domini de tècniques de venda, captació i negociació.

Habilitats en gestió d’equips i planificació estratègica.

Coneixement de la normativa legal de lloguers.

Idiomes:

Català i castellà imprescindibles; valorable anglès o altres idiomes.

Competències:

Lideratge i capacitat de motivació d’equips.

Orientació a resultats i visió estratègica.

Capacitat analítica i de presa de decisions.

Comunicació efectiva i resolució de conflictes.

Flexibilitat i adaptabilitat a entorns canviants.

Repte professional de gran impacte:

Lideraràs la transformació i l'escalabilitat del negoci de lloguers en una de les proptechs líders del sector.

Paquet retributiu competitiu:

Sou fix atractiu + variable segons la consecució d'objectius estratègics i de negoci.

Creixement i desenvolupament:

Entorn de treball dinàmic on podràs desenvolupar el teu pla de carrera i créixer professionalment al costat d'un equip d'alt rendiment.

Cultura i entorn de treball:

Bon ambient de treball, jove, original i col·laboratiu.

Flexibilitat i model de treball híbrid (teletreball + presencial).

Oficines modernes i ben comunicades.

Si ets una persona analítica, amb visió estratègica i passió per liderar equips i fer créixer negocis, t'estem esperant per marcar la diferència en el sector immobiliari dins d'una empresa en ple creixement!

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales & Growth Manager Rentals (Madrid)
🏢 Housfy
📍 Madrid