Buscamos incorporar un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y un conocimiento sólido de soluciones ERP y de las necesidades de negocio de sus clientes.

La persona que se incorpore tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento del negocio dentro del ecosistema Business Central, trabajando en la identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de relaciones estratégicas y generación de negocio a través de clientes y partners.

Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento de Business Central y capacidad comercial, capaz de entender los retos de negocio de un cliente, identificar oportunidades y posicionar soluciones de valor dentro del ecosistema.

Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central .
- Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes .
- Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente.
- Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central.
- Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
- Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos.
- Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central.




- Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central.

Requisitos

- Experiencia comercial demostrable en el ambiente de Microsoft Dynamics 365 Business Central .
- Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP , sus principales capacidades y los procesos de negocio que cubre.
- Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B .
- Capacidad para comprender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor y oportunidades comerciales.
- Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central .
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, partnerships o venta de soluciones tecnológicas.
- Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de medio/largo recorrido.
- Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos.
- Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales.
- Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados .
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Inglés B2-C1 .
- Residencia en Barcelona o alrededores .

Se valorará especialmente

- Experiencia previa como Business Developer, Sales Manager, Account Manager, Partner Manager o similar dentro del ecosistema Business Central .
- Experiencia previa en consultoría funcional, preventa o posiciones que hayan requerido un conocimiento profundo de Business Central.
- Conocimiento de los principales procesos y funcionalidades de Business Central.
- Experiencia trabajando con Microsoft Partners, consultoras, integradores o empresas del ecosistema Business Central .
- Disponer de una red de contactos consolidada dentro del canal.
- Experiencia en sectores como retail, restauración, hostelería o punto de venta .
- Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio, mercados o estrategias comerciales.

📌 Comercial especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central - barcelona
🏢 Antal International
📍 Barcelona