¡Únete a ALVIC! Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento. En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía. Apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo de las personas como pilares de nuestro éxito. ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta oportunidad es para ti! ¿Cuáles serán tus funciones?

Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector. Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio. Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo. Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales. Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos. Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente. Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.



Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados. Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo. Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.

¿Qué estamos buscando?

Formación universitaria en Ventas, Administración de Empresas, Tecnología, Económicas o similar. Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT). Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva. Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor. Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta. Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Alta orientación a resultados y al cliente. Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio. Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).

¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y en constante crecimiento. Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio. Desarrollo profesional y formación continua. Modelo de trabajo hibrido y flexible. Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada. Plan de retribución flexible. Descuentos en carburante con Smartfuel. Buen ambiente de trabajo y colaboración con equipos multidisciplinares. ¡Fruta y café gratis en la oficina!

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Alvic Group
📍 Madrid