Overview En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta. Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias principal y la eficiencia de la cartera.

Compensaciones / BeneficiosProyecto establePaquete salarial competitivovariableposibilidad de desarrollo profesional ResponsabilidadesGestión integral de cuentas nacionales de RetailDesarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por clienteNegociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anualesSeguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentasGestión y control de presupuestos comercialesAnálisis de sell-in, sell-out,



distribución y KPIsIdentificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referenciasCoordinación de la estrategia promocional con Trade MarketingSeguimiento de la ejecución en punto de ventaElaboración de forecasts y seguimiento de objetivosConstrucción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra Requisitos principales3-6 años de experiencia como KAM en Gran ConsumoExperiencia gestionando grandes cuentas de RetailExperiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afinesExperiencia en negociación con centrales de compraConocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentasOrientación a resultados y fuerte capacidad negociadoraInglés alto (B2-C1)Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercialorientación a resultadoscapacidad negociadoratrabajo en equipoExcel avanzadoanálisis comercialgestión de presupuestos

📌 2. KAM Retail – Gran Consumo - Antal International Network (Madrid)
🏢 Jobrapido
📍 Madrid