Overview En Olleco Bunge buscamos un Comercial de Grandes Cuentas para acelerar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, además de oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones. Liderarás el desarrollo de acuerdos comerciales sostenibles y fortalecerás relaciones con clientes fundamental para ampliar UCO recogido y venta de aceite fresco. Reportarás resultados e impulsarás soluciones de economía circular a gran escala. Trabajarás de forma cercana con equipos internos y representarán a la empresa en eventos del sector. Esta es una oportunidad para influir en la sostenibilidad y crecimiento de un líder en soluciones ambiental

ResponsabilidadesIncrementar el volumen de UCO recogido y ventas de aceite fresco mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de oportunidadesDesarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasaDiseñar e implementar estrategias para captación de cadenas de restauración organizada, hoteles, catering, franquicias y otras cuentas claveIdentificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción,



liderar negociaciones y cerrar acuerdos estratégicosGestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave con revisiones de negocio y mejoras continuasLiderar procesos de licitación pública para recogida de UCO ante ayuntamientos y organismos públicosRepresentar a Olleco Bunge en eventos, asociaciones y foros de hostelería, restauración, sostenibilidad y economía circularGestionar planes de desarrollo para cuentas estratégicas, seguimiento CRM, preparar ofertas y presentaciones ejecutivasNegociar contratos y condiciones comerciales, analizar KPIs y coordinar implantación con equipos internosElaborar informes de actividad comercial, previsiones y análisis de mercado Requisitos principalesExperiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentasCapacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivasDominio de CRM y herramientas de análisis comercialCapacidad para analizar rentabilidad y viabilidad de acuerdosConocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos valoradoNivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPointPerfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicaciónGrado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afinesExperiencia 3–5 años en ventas de grandes cuentasExperiencia en negociación con cadenas nacionales o regionalesCarné de conducir BDisponibilidad para viajar a nivel nacionalInglés profesional valorableOrientación a resultadosHabilidad de influencia y negociaciónComunicación clara y persuasivaCRMAnálisis comercialExcel

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