Overview En este rol liderarás la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con enfoque en IA, soluciones SaaS y servicios avanzados. Te integrarás a un equipo en crecimiento, impulsando la captación de clientes y la expansión de cuentas estratégicas, alineando ventas con la propuesta de valor diferencial de AI. Serás clave para establecer relaciones con decisores de alto nivel y convertir oportunidades en crecimiento rentable. Buscamos a alguien con visión de negocio, capaz de impulsar transformación en grandes organizaciones y entregar resultados medibles.

Compensaciones / BeneficiosSalario fijo competitivoSistema variable vinculado a resultadosModalidad híbridaAutonomía y alto impacto en la estrategiaRelación directa con la Dirección GeneralParticipación en decisiones clave ResponsabilidadesDesarrollar negocio y captar nuevos clientes en EnterpriseIdentificar oportunidades en grandes cuentas y mercado EnterpriseDiseñar e implementar estrategias de apertura de negocioEstablecer relaciones con decisores principal (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing,



Operaciones)Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaSGestionar y mantener actualizado el pipeline comercialDesarrollar cuentas estratégicas y detectar oportunidades en clientes existentesImpulsar upsell y cross-sellNegociar acuerdos manteniendo rentabilidadLiderar y coordinar el equipo comercialColaborar con selección, delivery y operacionesSegue KPI, forecast y objetivos de negocioParticipar en la definición de la estrategia comercial de la compañía Requisitos principalesExperiencia consolidada en ventas en IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff AugmentationExperiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando negocioExperiencia gestionando grandes clientes y entornos EnterpriseCapacidad para relacionarse con directivos y C-LevelExperiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimientoOrientación a resultadosVisión de negocioCapacidad de establecer relaciones de confianza con interlocutores de alto nivelStaff AugmentationServicios ITIA (Inteligencia Artificial)

📌 Responsable Account IT - alcobendas (Madrid)
🏢 Jobrapido
📍 Madrid