Desde Selecta Digital buscamos un/a Pre-Sales Consultant para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países.

Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.

La compañía desarrolla una solución de Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia Artificial

Objetivo del puesto:

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- Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades.

- Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.

- La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive.

- Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio.

- Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.

- Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente.

- Liderar de principio a fin Pruebas de Concepto (PoCs)

- Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.

- Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.

- Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación.





- Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs.

- Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.

- Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.

- Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio.

- Capacidad para desenvolverse en entornos Enterprise y ciclos de venta consultivos.

- Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.

- Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos.

- Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de Excel.

- Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.

- Español e inglés B2+, ambos necesarios para trabajar en contextos profesionales y de negociación.

- Experiencia previa trabajando con clientes Enterprise.

- Experiencia en compañías SaaS.

- Conocimiento de soluciones de Workforce Management (WFM).

- Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología.

- Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid.

- Flexibilidad horaria de entrada y salida.

- Jornada intensiva todos los viernes del año.

- Jornada intensiva durante julio y agosto. xcskxlj

- Protegido médico cubierto al 100%.

Si tienes experiencia en Pre-Sales, Solution Consulting, consultoría tecnológica o análisis funcional y te interesa participar en ciclos de venta Enterprise donde puedas trabajar desde el discovery hasta la demostración de valor de la solución, ¡queremos conocerte!

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📌 Pre-Sales Consultant (España)
🏢 Selecta Digital
📍 España