En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account Manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación. Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables. Tu misión Tu principal misión será generar actual negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial. Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades. Principales responsabilidades

Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados. Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento. Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos. Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación. Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada. Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas. Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM. Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad. Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline. Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas. Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales. Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.

Perfil buscado

Te gusta la venta B2B consultiva.



Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades. Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto. Sabes escuchar antes de presentar una propuesta. Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas. Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales. Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación. Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda. Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.

Requisitos

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B. Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta. Perfil hunter. Buenas habilidades de comunicación y negociación. Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades. Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales. Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos. Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación. Manejo de herramientas digitales y CRM. Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial. Disponibilidad para asistir a ferias y eventos. Nivel C1 de inglés. Disponibilidad para trabajar de forma presencial. Se valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.

Qué ofrecemos

Contratación estable. Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes. Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores. Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades. Contacto directo con empresas y profesionales de referencia. Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados. Un entorno cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.

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📌 Ejecutivo Comercial | ExperienciaB (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid