ALTEN

es una compañía líder en consultoría tecnológica e ingeniería, presente en más de 30 países y con más de 57.000 profesionales en todo el mundo. En España, trabajamos junto a empresas y organismos públicos en el desarrollo de soluciones innovadoras que impulsan la transformación digital y la eficiencia operativa. Buscamos incorporar a un/a

Director/a de Cuenta Estratégica

para liderar nuestra relación con uno de los

bancos

más relevantes operando en España, impulsando el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta y consolidando nuestra posición como partner tecnológico de referencia en el sector financiero. ¿Qué harás en tu día a día?

Como Director/a de Cuenta Estratégica, serás el/la responsable de la relación comercial y estratégica con una de las cuentas más importantes de ALTEN en el

sector bancario . Liderarás un equipo propio y actuarás como interlocutor de alto nivel tanto con el cliente como con los equipos internos, con el objetivo de maximizar el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta. Tus principales responsabilidades serán: Desarrollo y gestión de la cuenta

Impulsar el crecimiento de ALTEN dentro de la cuenta a través de estrategias de farming y hunting, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio. Definir y ejecutar el plan estratégico de la cuenta, alineado con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía. Mantener y fortalecer las relaciones con los principales interlocutores del cliente a nivel ejecutivo y operativo. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos y garantizar la satisfacción del cliente en todo momento. Liderar el ciclo completo de venta: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.



Elaborar y defender propuestas comerciales y técnicas adaptadas a las necesidades del cliente. Coordinar con los equipos de preventa, entrega y dirección técnica para garantizar la calidad y competitividad de las soluciones ofrecidas. Analizar y reportar la actividad comercial, el P&L; de la cuenta y las métricas de rendimiento asociadas. Gestión de equipos

Liderar, motivar y desarrollar el equipo de consultores y managers asignados a la cuenta. Definir necesidades de perfil en colaboración con los equipos de Recruiting y People Management. Supervisar el desarrollo profesional de los consultores dentro de la cuenta. Experiencia consolidada en el sector financiero, con conocimiento profundo del entorno bancario y de otras entidades financieras. Trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, con experiencia tanto en farming de cuentas existentes como en hunting de nuevas oportunidades. Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales y/o técnicos. Habilidades de comunicación, negociación y relación a nivel ejecutivo. Perfil orientado a resultados, con capacidad estratégica y visión de negocio a largo plazo. Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid. Incorporarte a una multinacional referente en ingeniería y tecnología con presencia en más de 30 países. Un rol de alto impacto y visibilidad, con autonomía para definir y ejecutar la estrategia de una cuenta estratégica clave. Entorno dinámico, cooperativo y orientado al crecimiento profesional. Ticket Restaurante y seguro de salud. Beneficios sociales y programa de retribución flexible. Si te apasiona liderar cuentas estratégicas y quieres impulsar el crecimiento de una compañía tecnológica de referencia en uno de los sectores más dinámicos del mercado, esta es tu oportunidad.

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📌 Director/a de Cuenta Estratégica Banca (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid