Overview En esta posición, desarrollarás oportunidades de negocio en España desde una visión técnico-comercial, proponiendo soluciones que añadan valor a procesos industriales. Trabajarás de forma autónoma el ciclo completo de ventas y harás de nexo entre clientes y soluciones de la compañía. Tu rol implica entender procesos y necesidades técnicas, construir relaciones a largo plazo y contribuir al crecimiento en el mercado español. Será clave tu capacidad para comunicar en entornos internacionales y, si aplica, colaborar con equipos globales.
ResponsabilidadesIdentificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, enfocándose en clientes industriales.Construir y gestionar un pipeline de leads, identificando interlocutores técnicos y comerciales fundamental.Realizar visitas a clientes para entender sus procesos y necesidades.Asesorar técnica y comercialmente, recomendando soluciones adecuadas.Gestionar el ciclo de venta completo, desde prospección hasta cierre.Fomentar relaciones a largo plazo y actuar como partner de confianza.Analizar mercado,
competencia y tendencias para identificar nuevas aplicaciones y oportunidades.Participar en eventos del sector para aumentar presencia y generar oportunidades. Requisitos principalesExperiencia 3–5 años en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones en entorno industrial.Formación universitaria en ingeniería o disciplina técnica relacionada.Experiencia en desarrollo de negocio y captación de clientes, perfil proactivo y orientado a caza (hunter).Capacidad para entender retos técnicos y transformarlos en soluciones técnico-comerciales.Experiencia gestionando todo el ciclo de venta (prospección, análisis de necesidades, propuestas, negociación y cierre).Disponibilidad para viajar regularmente.Nivel alto de inglés; castellano imprescindible; conocimiento de catalán/euskera valorado.Actitud proactiva y hunterOrientación a relaciones a largo plazoComunicación eficaz con interlocutores técnicos y decisoresConocimiento de lubricantes industriales y fluidos para metalworking (valorado)Habilidad para proponer soluciones técnicas basadas en requisitos del clienteGestión del ciclo de venta completo
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