Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Sales Representative para desarrollar su negocio en el canal farmacia en la zona de Valencia. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar y desarrollar tu territorio, trabajando con una cartera aproximada de 60 farmacias activas, además de identificar y captar nuevas cuentas con potencial. Tu principal objetivo será hacer crecer las ventas y la distribución de la marca en la zona, con especial foco en sell-in, desarrollo de clientes y generación de nuevo negocio. Principales responsabilidades - Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 farmacias activas. - Planificar y organizar de forma autónoma las visitas y rutas comerciales. - Mantener y hacer crecer las cuentas existentes. - Identificar y captar nuevas farmacias de alto potencial. - Reactivar farmacias inactivas y recuperar clientes. - Negociar directamente con propietarios y responsables de farmacia. - Incrementar el surtido, distribución y volumen de compra de la marca. - Trabajar la presencia y visibilidad del producto en el punto de venta (POS). - Supervisar la correcta implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto. - Realizar acciones comerciales y promocionales en el punto de venta. - Realizar formaciones puntuales a los equipos de farmacia sobre producto, novedades y argumentos de venta.
- Analizar datos de sell-in y sell-out para identificar oportunidades y preparar las visitas. - Registrar la actividad comercial, acuerdos y seguimiento de clientes mediante CRM. - Cumplir los objetivos comerciales y realizar el correspondiente reporting. ¿Qué buscamos? - Experiencia de varios años en ventas de campo dentro del canal farmacia. - Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health. - Experiencia en venta directa y desarrollo de negocio. - Experiencia en captación y apertura de nuevas cuentas. - Capacidad de negociación con propietarios y decisores. - Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de ventas. - Experiencia trabajando el punto de venta y desarrollando clientes. - Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar una zona comercial. - Manejo de CRM y Excel. - Buenas habilidades de comunicación y relación interpersonal. - Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona. Zona Valencia. Es una posición con alta presencia en campo, autonomía en la gestión del territorio y contacto directo con farmacias. ¿Qué ofrecemos? - Proyecto fiable dentro de una compañía referente en dermocosmética. - Posición con autonomía y responsabilidad sobre un territorio. - Salario fijo + variable. - Coche de empresa para uso profesional y personal. Si tienes experiencia comercial en farmacia y estás buscando un nuevo proyecto dentro de dermocosmética, ¡nos encantará conocerte!