Desde

Selecta Digital

buscamos un/a

Pre-Sales Consultant

para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países.

La compañía desarrolla una solución de

Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia Artificial

Objetivo del puesto:

Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades.

Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.

La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive.

Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio.

Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.

Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente.

Liderar de principio a fin

Pruebas de Concepto (PoCs)

Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.

Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.

Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación.

Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs.





Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.

Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.

Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio.

Capacidad para desenvolverse en entornos

Enterprise

y ciclos de venta consultivos.

Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.

Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos.

Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de

Excel .

Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.

Español e inglés B2+ , ambos necesarios para trabajar en contextos profesionales y de negociación.

Experiencia previa trabajando con clientes

Enterprise .

Experiencia en compañías SaaS.

Conocimiento de soluciones de

Workforce Management (WFM) .

Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología.

Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid.

Flexibilidad horaria de entrada y salida.

Jornada intensiva todos los viernes del año.

Jornada intensiva durante julio y agosto.

Protegido médico cubierto al 100%.

Si tienes experiencia en

Pre-Sales, Solution Consulting, consultoría tecnológica o análisis funcional

y te interesa participar en ciclos de venta Enterprise donde puedas trabajar desde el discovery hasta la demostración de valor de la solución, ¡queremos conocerte!

#J-18808-Ljbffr

📌 Pre-Sales Consultant (Madrid)
🏢 Selecta Digital
📍 Madrid