Overview En esta posición, lideras la operación comercial internacional para un fabricante industrial de alto valor, impulsando crecimiento de la conversión y protección de márgenes. Te integras en un rol ejecutivo con exposición directa al cliente y al CEO, y lideras equipos multicountry para cerrar operaciones estratégicas. Gestionas pricing, forecast y disciplina comercial, acelerando oportunidades complejas en mercados principal. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de influir en múltiples decisores y de impulsar la transformación de la organización comercial.
Compensaciones / Beneficiosfijo + variable ligado a ventas, margen y conversión ResponsabilidadesLiderar y desarrollar el equipo comercial internacional para mejorar conversión, margen y disciplina comercialCerrar operaciones complejas y participar directamente en cuentas estratégicas y mercados con baja conversiónAcompañar visitas a cliente para impulsar cierresPriorizar mercados: Reino Unido, Francia e Italia, y otras geografías críticasOptimizar pipeline,
calidad de oportunidades y forecastDefinir e implantar criterios de pricing y control de descuentos para proteger el margenDiseñar e implantar onboarding y aceleración de nuevos comercialesProponer mejoras estructurales en organización comercial (roles, territorios, soporte al cierre)Coordinar con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicasReportar al CEO con visión de ventas, riesgos, márgenes y evolución del negocio Requisitos principalesExperiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industrialesVenta técnica B2B con tickets altos (200k - 1.5M) y ciclos de venta largosCapacidad para entrar a negociaciones finales y cerrar operaciones complejasExperiencia en desarrollo y escalado de equipos comerciales internacionalesFuerte cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principalDisponibilidad para viajar ~50%Español e inglés imprescindibles; francés y/o italiano valorablesorientación a resultadosautoridad comercial y credibilidad ante equipos senioralta capacidad de negociación y cierreventa técnica B2BCRM y gestión de forecastdefinición de pricing y control de descuentos