Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento general.

ResponsabilidadesDesarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodalProspectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocioPlanificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presencialesConstruir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocioGestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierreMantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leadsColaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivasIdentificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocioGestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzadaRepresentar a la empresa en reuniones,



ferias y eventos del sectorAsegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventasDiseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacionalContribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principalesTitulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afinesExperiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afinesHistorial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde ceroCapacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónomaConocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodalExperiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejasHabilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratosDisponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentesNivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacionalUbicación en BarcelonaOrientación a resultadosProactividad y iniciativaExcelentes habilidades de negociaciónCRM (gestión de pipeline y actividad)Elaboración de propuestas y soluciones logísticasFijación de precios y negociación de contratos

📌 Sales Manager - barcelona
🏢 Jobrapido
📍 Barcelona