Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Area Manager para una prestigiosa multinacional del sector del Packaging.Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta ocasión de trabajo.Este perfil será el responsable del desarrollo comercial de una de las divisiones en la zona asignada (Zona Centro y alrededores), combinando actividad de prospección, gestión de clientes estratégicos, homologación de soluciones de envasado y desarrollo de negocio, siguiendo la estrategia comercial del grupo.Funciones principales:Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada.Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en el sector alimentario.Identificación de oportunidades de negocio y generación de nuevos proyectos.Presentación y defensa de propuestas técnico-comerciales.Homologación y seguimiento de soluciones de packaging junto con los departamentos de Producción, Calidad, Compras e I+D de los clientes.Negociación de acuerdos comerciales, contratos marco y condiciones anuales.Seguimiento de ofertas y cierre de operaciones.Elaboración y ejecución de planes comerciales para la zona asignada.Coordinación con el equipo comercial y técnico de la compañía en proyectos relacionados con la división FILM.Seguimiento de la evolución del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.Cumplimiento de los objetivos de ventas,
margen y presupuesto establecidos para la división.Requisitos:FormaciónFormación Profesional de Grado Superior en especialidades industriales, químicas o afines.Se valorará Ingeniería Técnica o Superior.Formación complementaria en ventas técnicas o desarrollo de negocio será considerada positivamente.Experiencia:Experiencia mínima de 5 años en posiciones de ventas técnicas B2B.Muy valorable experiencia en packaging flexible, materiales de envasado o sectores industriales relacionados.Experiencia previa en el sector alimentario y/o FMCG.Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevas cuentas.Experiencia en negociación comercial con clientes industriales.Conocimientos técnicosConocimiento del sector de packaging flexible para alimentación.Conocimiento de films termoformables, film superior, materiales barrera, skin, retráctiles y soluciones sostenibles.Conocimiento de procesos de envasado alimentario, termoformado, vacío y atmósfera modificada (MAP).Conocimiento de homologación de materiales de packaging.Comprensión de aspectos relacionados con sostenibilidad, reciclabilidad, estructuras mono-material y economía circular.Dominio de herramientas ofimáticas.Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente SAP C4C u otros sistemas similares). xqziphu Idiomas· Inglés avanzado, oral y escrito.