Desde

Quality People

seleccionamos un/a

Comercial B2B / Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para Galicia

para incorporarse a una compañía del sector hotelero, con el objetivo de impulsar el desarrollo de negocio corporativo en la zona y ampliar su cartera de empresas clientes. Buscamos un perfil claramente con experiencia en captación B2B, acostumbrado a generar negocio desde cero y con una marcada orientación comercial. Una persona con iniciativa, autonomía y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con empresas de toda Galicia.

¿Cuál será tu misión? Serás la persona responsable de captar y desarrollar

clientes corporativos en Galicia , comercializando el portfolio completo de hoteles de la compañía y ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades de alojamiento, viajes profesionales, reuniones y eventos.

Entre tus principales responsabilidades estarán: • Prospección activa y captación de nuevas empresas y clientes corporativos. • Identificación de compañías cuyos equipos se desplacen habitualmente por motivos profesionales y puedan requerir alojamiento de manera recurrente. • Comercialización del

portfolio completo de hoteles de la compañía en Galicia , ofreciendo la solución más adecuada en función de las necesidades de cada cliente. • Venta de servicios vinculados a alojamiento corporativo, viajes de empresa, reuniones profesionales, jornadas, formaciones, convenciones, congresos y eventos corporativos. • Contacto e interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Travel, Administración, Dirección y otros decisores dentro de las empresas. • Desarrollo de una intensa actividad comercial externa, dedicando aproximadamente un

80 % del tiempo a prospección, visitas y reuniones presenciales con clientes . • Desarrollo, gestión y fidelización de la cartera comercial.



• Identificación y seguimiento de oportunidades de negocio desde la primera toma de contacto hasta el cierre. • Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones con los clientes. • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo que permitan generar negocio recurrente para los diferentes hoteles de la compañía.

¿Qué buscamos? • Experiencia previa en

venta B2B y captación de clientes empresa . • Perfil acostumbrado a abrir mercado, prospectar y generar sus propias oportunidades comerciales. • Experiencia demostrable desarrollando negocio desde cero y trabajando con objetivos de captación. • Alta iniciativa, autonomía y orientación a resultados. • Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial. • Capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores y niveles de decisión dentro de las empresas. • Disponibilidad para desplazarse habitualmente por

toda Galicia

y desarrollar una actividad comercial principalmente presencial. •

Carné de conducir imprescindible.

Será un plus muy relevante aportar una

cartera propia de contactos o clientes corporativos en Galicia

que permita acelerar el desarrollo comercial desde la incorporación.

¿Qué ofrecemos? • Incorporación a un proyecto con un relevante componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial. • Una posición con elevada presencia en mercado y contacto directo con empresas de toda Galicia. • Autonomía para organizar la actividad comercial, prospectar nuevas cuentas y desarrollar relaciones con clientes. • Gastos derivados de los desplazamientos profesionales asumidos por la empresa. • Un proyecto

atractivo para perfiles comerciales que disfruten

abriendo mercado, generando relaciones y convirtiendo nuevas oportunidades en negocio recurrente .

Si tienes experiencia en

captación B2B , disfrutas desarrollando negocio desde cero, conoces el tejido empresarial de Galicia y buscas una posición eminentemente comercial en la que gran parte de tu actividad esté en la calle visitando y captando clientes,

nos encantará conocer tu perfil .

📌 ComercialB - Sector Hotelero (Santiago de Compostela)
🏢 Quality People Group
📍 Santiago de Compostela