Descripción de la posición

Des Grafton Barcelona estamos colaborando con un grupo industrial de materiales de construcción en en Baix Llobregat, en fase de crecimiento y con fuerte foco en I+D y desarrollo de producto. Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para asumir la responsabilidad integral de la función comercial y acelerar el crecimiento en grandes cuentas y mercados internacionales.

Tu misión

Liderar la estrategia y ejecución comercial, profesionalizando la gestión (pricing, pipeline/CRM, forecast y procesos) y reforzando la orientación a cliente de forma transversal, con coordinación muy cercana a fábrica y áreas técnicas.

Responsabilidades

- Estrategia comercial junto con Dirección General:mercados prioritarios y segmentos
- Enfoque OEM vs. distribución
- objetivos, política de precios, márgenes y rentabilidad
- prioridades de cartera y desarrollo de red de agentes
- Gestión integral de la función comercial: dirección y alineación de los principales pilares comerciales (desarrollo internacional, servicio al cliente y operaciones comerciales).
- Grandes cuentas / Key Accounts:asumir progresivamente la relación con los clientes principales
- Desarrollo con grandes cadenas y grandes distribuidores
- Gestión comercial con componente técnico (KAM + Project):coordinación de proyectos complejos end-to-end (de la fase comercial a la implementación)
- planificación de hitos, control de timings, resolución de incidencias y cierre
- interlocución senior con stakeholders del cliente (compras, ingeniería, calidad, producción, dirección)
- asegurar viabilidad industrial y cumplimiento de compromisos en coordinación con I+D, Ingeniería, Operaciones, Calidad y Fábrica
- Pricing y política comercial:



gobernanza de precios y disciplina de margen.
- Pipeline, CRM y forecast: metodología, reporting y previsión fiable para priorizar oportunidades.
- Procesos comerciales y coordinación interna: alinear Comercial con Product Development, Operaciones, Finanzas, Ingeniería y Calidad para mejorar respuesta, ejecución y experiencia de cliente.
- Evolución del servicio al cliente hacia mayor valor añadido:Order Management: pedidos, seguimiento, incidencias y coordinación interna
- Sales Support / Commercial Operations: CRM, ofertas, reporting, seguimiento de oportunidades, documentación comercial y soporte a agentes

Perfil buscado

- Experiencia liderando dirección comercial / desarrollo de negocio en entornos industriales, idealmente vinculados a materiales de construcción (o sectores afines con fabricación y proyectos a medida).
- Capacidad sólida en gestión de grandes cuentas y proyectos complejos, con foco en margen y ejecución.
- Alta capacidad de estructuración: impulsar visión comercial y de servicio al cliente en toda la compañía y desarrollar herramientas/procesos (CRM, cadencias, reporting).
- Inteligencia relacional (Dirección/familia, equipo interno, clientes).
- Visión estratégica para priorizar oportunidades según capacidad industrial y rentabilidad.
- Paciencia transformadora: capacidad de introducir cambios de forma progresiva y sostenible.
- Inglés alto imprescindible. Valorable experiencia con Francia, Italia y Alemania.

Propuesta de valor
- Rol estratégico con alta visibilidad e impacto directo en decisiones de negocio.
- Proyecto sólido en grupo industrial en crecimiento, con componente real de I+D y desarrollo de mercado.
- Ubicación: Baix Llobregat (Barcelona).

Otras anotaciones

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📌 Director Comercial (España)
🏢 Grafton
📍 España