Sales Development Representative (SDR)

Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)

Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)

Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más eficiente, clara y escalable

Nuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.

Tu misión

Iniciar conversaciones estratégicas con fabricantes industriales que pueden mejorar significativamente su operativa logística.

Tu rol no es generar volumen indiscriminado.

Tu misión es:

- Generar confianza desde el primer contacto.
- Despertar curiosidad.
- Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.
- Construir pipeline cualificado y sostenible.

Trabajarás dentro de un proceso comercial estructurado, con playbook definido y métricas claras que nos permiten medir y optimizar cada etapa.

Lo que harás

- Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.
- Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.
- Generar conversaciones a través de LinkedIn, email y teléfono.
- Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.
- Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.
- Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.
- Registrar información con rigor en el CRM.
- Contribuir activamente a la mejora continua del playbook comercial.

Lo que buscamos (imprescindible)

- Excelente capacidad de comunicación profesional.
- Habilidad para generar confianza en frío.




- Capacidad para formular preguntas que generen reflexión.
- Mentalidad estructurada y orientada a proceso.
- Comodidad interactuando con perfiles como:
- Dirección de Operaciones
- Supply Chain
- Logística
- Sistemas
- Orientación a métricas y mejora continua.
- Ambición por desarrollarte en venta consultiva B2B.

Muy valorable

- Experiencia previa en SDR B2B SaaS.
- Experiencia en entornos industriales o logísticos.
- Conocimiento de herramientas de prospección y CRM.
- Experiencia trabajando con procesos comerciales estructurados.

Encaje cultural

- Mentalidad de aprendizaje constante.
- Comunicación clara y estructurada.
- Disciplina en seguimiento y documentación.
- Comodidad en entornos de ritmo alto.
- Orientación a calidad sobre volumen.
- Ambición de evolucionar hacia Account Executive.

Cómo medimos el éxito

- Oportunidades cualificadas generadas.
- Conversión de contacto a reunión.
- Calidad del pipeline transferido.
- Consistencia en actividad estructurada.
- Contribución al crecimiento del revenue.

Lo que ofrecemos

- Formación en venta consultiva B2B y acceso a un playbook profesionalizado.
- Impacto directo en el crecimiento de la empresa.
- Plan de evolución evidente hacia Account Executive.
- Salario fijo + variable ligado a oportunidades generadas.
- Horario flexible (entrada entre 8:00 y 9:00).
- Modelo híbrido (viernes remoto).
- Jornada intensiva en verano + teletrabajo 100%.
- 21 días de vacaciones + 10 días extra de teletrabajo.
- Oficinas en La Marina de Valencia.

Si te interesa el reto, puedes aplicar aquí: https://tinyurl.com/325su4up

Sueldo: Hasta 28.000,00€ al año

Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Valencia, Valencia provincia

📌 SDR - Representante de Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative) (Valencia)
🏢 Kai
📍 Valencia