Experteer Overview

Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta ocasión.

En esta posición lideras el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en Levante, identificando y desarrollando nuevas oportunidades y aumentando la presencia de Siemens Healthineers. Trabajarás estrechamente con equipos internos para convertir oportunidades y gestionar cuentas clave, con foco en nuevos clientes, recuperación de cuentas y expansión de la cobertura. Participarás en proyectos de soluciones integrales para laboratorios clínicos y en procesos de venta complejos.

Buscamos perfiles proactivos, orientados a resultados y capaces de construir relaciones de confianza en el entorno hospitalario.

Compensaciones / Beneficios

- Captar y desarrollar nuevos clientes analizando potencial y priorizando cuentas objetivo
- Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos y proyectos de conversión
- Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación estructurados
- Entender necesidades del cliente y adaptar la propuesta de valor
- Gestionar el proceso comercial desde identificación hasta cierre
- Planificar acciones por oportunidad con responsables y plazos
- Coordinar demostraciones, visitas técnicas y análisis de valor
- Colaborar en propuestas y ofertas comerciales competitivas
- Movilizar recursos internos para avanzar oportunidades
- Desarrollar relaciones con toma de decisiones en hospitales, laboratorios y áreas relevantes




- Mantener CRM actualizado y hacer seguimiento de oportunidades
- Analizar motivos de éxito o pérdida y compartir tendencias de mercado
- Colaborar con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas y Calidad
- Contribuir a ejecución comercial coordinada y traslado de necesidades de la oportunidad a áreas implicadas
- Captar nuevos clientes, incrementar ingresos y cuota de mercado
- Ampliar cobertura comercial y presencia de Siemens Healthineers
- Aumentar calidad y conversión de oportunidades
- Desarrollar cartera de oportunidades sostenible

Responsabilidades

- Titulación universitaria
- Experiencia mínima de cuatro años en diagnóstico in vitro o entorno sanitario similar
- Experiencia en desarrollo xugodme de negocio, prospección y ventas complejas
- Conocimiento de soluciones integrales para laboratorios clínicos (preanalítica, analítica, postanalítica) es valorable
- Conocimientos en análisis clínicos es valorable
- Conocimientos del mercado de diagnóstico de laboratorio y procesos de compra y licitación
- Conocimiento técnico de Core Lab (CLS)
- Capacidad de prospección, negociación y cierre
- Gestión estructurada de oportunidades y prioridades
- Capacidad de comunicar propuestas de valor adaptadas
- Manejo de CRM y herramientas comerciales
- Power BI
- Inglés mínimo B2
- Disponibilidad para viajar hasta 80% en la zona
- Permiso de conducir en vigor

Requisitos principales

•

📌 Account Executive CLS Zona Levante | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d) (Valencia)
🏢 Siemens
📍 Valencia