En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos. Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Gran posibilidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech. ¿Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre.
Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT...
Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo.
Colaboración interna:
coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.
Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE.
Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero.
Herramientas: conocimientos básicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.
Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés. ¿Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido. Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.
Entrevista inicial: conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío.
Challenge práctico: prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación.
Cultural fit con Dirección: reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.