Te motiva asumir el reto de construir negocio desde cero y convertir la propuesta de un integrador internacional en facturación real en España?

Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.

En Hit Communications buscamos a un/a BDM Full Cycle con perfil hunter , mentalidad de constructor de negocio, criterio técnico-comercial y fuerte presencia presencial en el mercado español.

Serás el motor comercial en el país: asumirás desde la prospección en frío y las reuniones presenciales con decisores C-Level (CTOs, COOs, Directores de IT), hasta el diagnóstico de dolores de infraestructura y el cierre de soluciones administradas a medida. tu misión es abrir mercado con total autonomía antes de desplegar una estructura local amplia.

Sobre Hit Communications

Con más de 36 años de trayectoria internacional y sólida presencia en LATAM (Colombia, Brasil, México, Panamá), somos un integrador de servicios tecnológicos administrados. No vendemos licencias sueltas ni componentes aislados: diseñamos, implementamos y gestionamos soluciones llave en mano 24/7 sobre cuatro pilares: Conectividad/SD-WAN/WiFi, Ciberseguridad Administrada, Telefonía IP y Omnicanalidad.

En España operamos con la agilidad y el dinamismo de una startup en fase de expansión acelerada, con casos de éxito masivos en sectores de alta exigencia multisede como el Retail y sector corporativo. La operación técnica y de preventa se encuentra centralizada principalmente en Colombia y Brasil (con más de 150 ingenieros), por lo que coordinarás de manera remota y fluida con estos equipos para estructurar tus propuestas.

Prospección Activa (Hunting) y Presencialidad: Mapearás y abrirás cuentas B2B estratégicas desde cero en España. Priorizarás inicialmente el sector Retail (infraestructuras multisede con alta dependencia tecnológica y necesidad de disponibilidad)



y te expandirás hacia Educación, Salud y Sector Financiero.

Venta Consultiva y Diagnóstico Tecnológico: Liderarás reuniones presenciales y remotas con decisión clave. Abordarás las conversaciones indagando en el impacto de negocio

Liderazgo Comercial e Interdisciplinario: Liderarás el ciclo comercial completo ( conseguir la reunión, entender la necesidad, construir la oportunidad, coordinar la solución, defender la propuesta, negociar y cerrar ) coordinándote con las áreas de Marketing, Ventas, Preventa, Proyectos, Operación técnica, Soporte y Facturación.

Rigor en CRM: Mantendrás un pipeline limpio y documentado en CRM, gestionando la actividad con transparencia y foco en resultados.

Ubicación y Presencialidad: Residencia en Madrid o alrededores con fácil acceso a nuestras oficinas en Calle Velázquez. Disponibilidad para asistir al menos 1 día por semana a la oficina y realizar reuniones presenciales con clientes.

Movilidad Comercial: Disponibilidad para desplazarte a reuniones dentro de España y viajes puntuales internacionales si la cuenta lo requiere.

Networking y Criterio Local: Entendimiento profundo de la dinámica de compra B2B en España, capacidad de generar confianza y red de contactos activa en el país.

Experiencia B2B Full Cycle: Trayectoria demostrable en prospección saliente ( cold outreach ), diagnóstico consultivo y cierre de servicios B2B de ticket medio/alto.

Background Tecnológico: Experiencia en venta de conectividad, ciberseguridad, SD-WAN, redes, telefonía IP o servicios gestionados (MSP).

Contrato fijo: Incorporación estable a jornada completa.

Entorno Híbrido: Base corporativa en Madrid (C/ Velázquez) combinada con flexibilidad de gestión remota.

Potente Respaldo Internacional: Acompañamiento directo de más de 150 ingenieros en Preventa y Operaciones para estructurar proyectos complejos. xugodme

Cultura de Autonomía: Libertad para ejecutar tu actividad y estrategia comercial enfocada en resultados.

📌 Business Development Manager | Hit Communications (Pontevedra)
🏢 Hanbai.io
📍 Pontevedra