Desde HAYS estamos buscando un Asociado para el área de Desarrollo de Negocio en una entidad financiera especializada en servicios de inversión, custodia, depositaría y soluciones tecnológicas para clientes institucionales.

? Salario: 50.000€

? 2 días de teletrabajo a la semana

⌚ Horario de 9:00-19:00

?Ubicación: zona noreste de Madrid

Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones estratégicas con Clientes Institucionales. Su misión será impulsar el crecimiento comercial de la entidad, liderando la incorporación de nuevos clientes y potenciando las relaciones existentes mediante una gestión proactiva, orientada a resultados y alineada con el marco regulatorio aplicable.

Funciones principales

- Prospección, análisis y captación de nuevos clientes institucionales, identificando oportunidades de negocio sostenibles.
- Gestión end-to-end del ciclo comercial: desde la detección de la oportunidad hasta la integración contractual, técnica y operativa del cliente.
- Coordinación transversal con Operaciones, Tecnología, Jurídico, Riesgos y Compliance, asegurando una implementación fluida conforme a los requisitos regulatorios (MiFID II, AML/KYC, GDPR, PRIIPs, entre otros).
- Gestión continua de la relación comercial, velando por la satisfacción, rentabilidad y crecimiento del cliente mediante acciones de cross‑selling y up‑selling.




- Colaboración con Marketing y Comunicación para diseñar estrategias comerciales y posicionamiento en segmentos clave.
- Interlocución a alto nivel con CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones.
- Seguimiento de métricas comerciales, análisis de mercado y preparación de propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

Conocimientos y experiencia

- Experiencia consolidada (>5 años) depositaría, custodio o servicios financieros dirigidos a entidades financieras.
- Conocimiento del funcionamiento y servicios de Depositaría, Custodia y Servicios Administrativos de fondos (tanto tradicionales como alternativos).
- Buen entendimiento del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales: MiFID II, PRIIPs, SFDR, AML/KYC.
- Experiencia en entornos multidisciplinares, combinando visión comercial con un componente técnico/regulatorio.

Habilidades principal

- Visión estratégica y clara orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia a alto nivel.
- Capacidad analítica, pensamiento estructurado y habilidad para diseñar soluciones de negocio a medida.
- Liderazgo transversal y experiencia gestionando proyectos complejos con múltiples áreas internas.
- Perfil proactivo, resolutivo y orientado al cliente institucional.

Idiomas

- Inglés
- Valorable francés

📌 Desarrollo de negocio - Depositaría y custodia (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid