Empresa internacional de diseño y hábitat, reconocida por la calidad de sus productos, su identidad de marca y su estrecha vinculación con la arquitectura y el diseño de interiores precisa incorporar un/a Global Commercial Director. ~ Buscamos un/a profesional capaz de construir organización, desarrollar equipos, abrir nuevas oportunidades, transformar modelos comerciales y liderar una nueva etapa de crecimiento internacional. Liderar la estrategia comercial de la empresa y desarrollar una organización capaz de generar un crecimiento rentable y sostenido de doble dígito durante los próximos años. Será el/la responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia de la marca en mercados prioritarios, desarrollar capacidades comerciales de alto rendimiento y construir una estructura orientada a la excelencia comercial, la captación de proyectos y la gestión de cuentas estratégicas.

Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. Impulsar la generación de nuevo negocio y mejorar la productividad de los canales comerciales existentes. Liderar, desarrollar y elevar el rendimiento del equipo comercial internacional, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs claros.

Desarrollar las capacidades y el talento del equipo, asegurando una organización preparada para acompañar el crecimiento internacional. Consolidar un modelo comercial orientado a la prescripción profesional, la captación de proyectos y el desarrollo de negocio. Fortalecer las relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, hospitality, contract y otros actores estratégicos.

Construir y gestionar un pipeline sólido de proyectos internacionales, mejorando la conversión de oportunidades en negocio. Diseñar e implementar una estrategia de Global Key Accounts, desarrollando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos internacionales.



Profesionalizar y estandarizar los procesos comerciales mediante una gestión rigurosa de CRM, pipeline, forecasting, account planning y KPIs.

Mejorar la productividad y efectividad de los canales comerciales, asegurando una mayor visibilidad y predictibilidad del negocio. Implantar mejores prácticas comerciales y sistemas de seguimiento que permitan una toma de decisiones basada en datos. Colaborar con Producto, Operaciones y Dirección General para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Se requiere: Experiencia Más de 8 años en posiciones comerciales de máxima responsabilidad, en empresas vinculadas al diseño, hábitat, contract, hospitality y arquitectura (mobiliario de diseño, decoración textil, iluminación, etc.). Será especialmente valorada la experiencia en entornos de transformación, crecimiento internacional y profesionalización de organizaciones comerciales.

Experiencia contrastada en: Penetración de mercado y desarrollo de nuevo negocio. Gestión y desarrollo de equipos comerciales internacionales. Specification y Project Sales. Desarrollo de estrategias comerciales y planes de crecimiento internacional. Inglés, fluido.

Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. Alta ambición comercial y robusto orientación a resultados. Credibilidad ante clientes estratégicos y perfiles senior de arquitectura, diseño y negocio. Sensibilidad por el diseño, la arquitectura y la construcción de marca. Capacidad para desafiar constructivamente al equipo y promover altos estándares de desempeño. Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.

Titulación universitaria superior: Arquitectura, ADE, Comercio Internacional.

Salario acorde al perfil y experiencia. IIncorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso. Posición de alta responsabilidad y visibilidad, con interlocución directa con la Dirección General y el Consejo de Administración

📌 Global Commercial Director (Architecture & Design) (Cataluña)
🏢 Du0026M asesores consultores
📍 Cataluña