Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía.

Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global.

Responsabilidades

Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal

Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio

Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales

Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre

Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads

Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas

Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio

Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada

Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector





Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas

Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional

Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales

Requisitos principales Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines

Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero

Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma

Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal

Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas

Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos

Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes

Nivel alto de inglés, imprescindible para ambiente internacional

Ubicación en Barcelona

Orientación a resultados

Proactividad y iniciativa

Excelentes habilidades de negociación

CRM (gestión de pipeline y actividad)

Elaboración de propuestas y soluciones logísticas

Fijación de precios y negociación de contratos

📌 Sales Manager (Barcelona)
🏢 Muru0026Partners
📍 Barcelona