Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental.

Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado.

Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular.

Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. Recibirás reuniones cualificadas e inbound,



pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo.

Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento.

Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre.

Utilizarás

LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido. Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas. ● Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el Peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta. ● Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM.

Experiencia ● Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B. ● Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar,



hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar. ● Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva. ● Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta. Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Venta consultiva y discovery.

Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución. ● Organización y gestión de procesos. buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas. ● Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial. ● Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia. ● Español nativo.

Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo creativo motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo ● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) ● Retribución fija + comisiones por ventas ● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. ● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. ● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. ● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. ● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Supervisor de Cuentas Tecnología (Valencia)
🏢 Zubi Labs
📍 Valencia