Empresa del sector de distribución de agua, perteneciente a un grupo Vichy Catalán, precisa incorporar un/a Técnico Comercial para la zona de Mallorca, con base en Palma.
Buscamos una persona con experiencia comercial previa y conocimiento real del mercado de Mallorca, capaz de desarrollar negocio de forma autónoma, identificar nuevas oportunidades y generar relaciones comerciales sólidas y duraderas.
La persona seleccionada tendrá como principal objetivo consolidar los clientes existentes y hacer crecer la presencia y las ventas de la compañía en la isla, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y fidelización de la cartera existente.
Será responsable de gestionar todo el ciclo comercial: prospección, contacto, visita, presentación de la propuesta, negociación, cierre y seguimiento posterior.
Buscamos un/a profesional con perfil claramente comercial, acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con iniciativa para desarrollar su propia zona de trabajo.
Valoramos especialmente que la persona conozca Mallorca, sus diferentes zonas y municipios, y tenga experiencia previa trabajando en el mercado local.
Principales funciones
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la compañía en Mallorca.
Captar nuevos clientes mediante prospección comercial, contactos y visitas.
Generar nuevas oportunidades de negocio de manera activa.
Realizar visitas comerciales a clientes potenciales y existentes.
Identificar las necesidades de cada cliente y presentar soluciones adaptadas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Fidelizar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Realizar seguimiento de presupuestos, propuestas y oportunidades comerciales.
Gestionar las objeciones y resolver posibles incidencias comerciales.
Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Planificar de forma autónoma la actividad comercial y las rutas de visita.
Mantener actualizada la información comercial y realizar el correspondiente reporting al Área Manager.
Alcanzar los objetivos de ventas y captación establecidos por la compañía.
Requisitos
Experiencia comercial previa de al menos 4 años
Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
Experiencia realizando venta presencial y visitas comerciales.
Capacidad demostrada para negociar y cerrar acuerdos.
Conocimiento de Mallorca y del mercado comercial de la isla.
Capacidad para trabajar con autonomía y organizar la actividad comercial de la zona.
Orientación clara a objetivos y resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
Perfil proactivo, dinámico y con iniciativa.
Carnet de conducir B.
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Jornada laboral completa.
Salario fijo: 22.000 – 28.000 € brutos anuales,(sin techo de comisiones) en función de experiencia y adecuación al puesto.
Variable vinculado a objetivos comerciales.
Vehículo de empresa para el desarrollo de la actividad.
Teléfono móvil y tablet.
Dietas y gastos asociados a la actividad comercial.
Formación continua a cargo de la empresa.
Incorporación a un grupo empresarial consolidado y en crecimiento.
Proyecto estable y con posibilidades reales de crecimiento profesional.
Buscamos un/a profesional comercial que conozca Mallorca, entienda su mercado y sea capaz de generar negocio.
Una persona acostumbrada a abrir puertas, detectar oportunidades, negociar con clientes y convertir oportunidades en ventas, con iniciativa para desarrollar una zona y conseguir resultados.