Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) para unirse al en nuestras oficinas centrales en Madrid. A continuación, te contamos todos los detalles del rol:

Tu misión será :

- El Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas lidera y desarrolla un equipo de gestores de clientes del segmento Hostelería en Makro, garantizando la correcta ejecución del modelo comercial de Grandes Cuentas y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes.
- La posición tiene como objetivo asegurar una gestión cercana y efectiva del equipo, impulsando la excelencia comercial, la rentabilidad de las cuentas y la correcta implementación de la propuesta de valor para los clientes del canal HORECA.
- Para ello, es necesario contar con conocimiento del negocio foodservice y de las palancas de rentabilidad del sector,



así como experiencia en liderazgo de equipos comerciales, desarrollo de personas y gestión de cuentas principal.

Tus principales funciones:

- Liderar y desarrollar al equipo de Gestores de Grandes Cuentas, asegurando su alineación con la estrategia comercial de la compañía.
- Garantizar la correcta implantación del modelo de ventas para Grandes Cuentas en el canal foodservice y HORECA.
- Asegurar la ejecución de la sistemática comercial y el cumplimiento de los procesos y políticas de la compañía.
- Desarrollar a los gestores mediante coaching continuo, seguimiento de objetivos y acompañamiento en campo.
- Definir junto con cada gestor la estrategia y el plan de negocio anual de las cuentas de su cartera.

📌 Responsable de Equipo de Gestores de Grandes Cuentas (KAM) (Madrid)
🏢 Makro España
📍 Madrid