Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Area Manager para una prestigiosa multinacional del sector del Packaging.

Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.

Este perfil será el responsable del desarrollo comercial de una de las divisiones en la zona asignada (Zona Centro y alrededores), combinando actividad de prospección, gestión de clientes estratégicos, homologación de soluciones de envasado y desarrollo de negocio, siguiendo la estrategia comercial del grupo.

Funciones principales:

· Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada.

· Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en el sector alimentario.

· Identificación de oportunidades de negocio y generación de nuevos proyectos.

· Presentación y defensa de propuestas técnico-comerciales.

· Homologación y seguimiento de soluciones de packaging junto con los departamentos de Producción, Calidad, Compras e I+D de los clientes.

· Negociación de acuerdos comerciales, contratos marco y condiciones anuales.

· Seguimiento de ofertas y cierre de operaciones.

· Elaboración y ejecución de planes comerciales para la zona asignada.

· Coordinación con el equipo comercial y técnico de la compañía en proyectos relacionados con la división FILM.

· Seguimiento de la evolución del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.





· Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y presupuesto establecidos para la división.

Requisitos:

Formación

· Formación Cualificado de Grado Superior en especialidades industriales, químicas o afines.

· Se valorará Ingeniería Técnica o Superior.

· Formación complementaria en ventas técnicas o desarrollo de negocio será considerada positivamente.

Experiencia:

· Experiencia mínima de 5 años en posiciones de ventas técnicas B2B.

· Muy valorable experiencia en packaging flexible, materiales de envasado o sectores industriales relacionados.

· Experiencia previa en el sector alimentario y/o FMCG.

· Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevas cuentas.

· Experiencia en negociación comercial con clientes industriales.

Conocimientos técnicos

· Conocimiento del sector de packaging flexible para alimentación.

· Conocimiento de films termoformables, film superior, materiales barrera, skin, retráctiles y soluciones sostenibles.

· Conocimiento de procesos de envasado alimentario, termoformado, vacío y atmósfera modificada (MAP).

· Conocimiento de homologación de materiales de packaging.

· Comprensión de aspectos relacionados con sostenibilidad, reciclabilidad, estructuras mono-material y economía circular.

· Dominio de herramientas ofimáticas.

· Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente SAP C4C u otros sistemas similares). xkdbapo

Idiomas

· Inglés avanzado, oral y escrito.

📌 Area Manager (Zona Centro) (Valencia)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Valencia