Empresa industrial fabricante de maquinaria profesional para café ubicada en Barcelona, con presencial nacional e internacional, selecciona: RESPONSABLE NACIONAL DE VENTAS HORECAReportará directamente a Dirección General y tendrá como misión impulsar el crecimiento del negocio en España, desarrollando grandes cuentas, nuevos clientes y oportunidades, liderando el equipo comercial y de soporte.

La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.

Entre las principales responsabilidades están: Definir junto con Dirección los objetivos y estrategia comercial para España.

Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el canal HORECA.Gestionar personalmente las principales cuentas y negociaciones estratégicas.

Potenciar especialmente el negocio con cadenas de restauración, grandes operadores, tostadores y distribuidores HORECA.Detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en la cartera existente.

Liderar y desarrollar el equipo comercial y back office.

Participar en la definición de pricing, descuentos y condiciones comerciales, asegurando el equilibrio entre crecimiento y margen.

Realizar seguimiento de ventas, pipeline, márgenes y forecast.

Trabajar en equipo con Marketing, Producto, Operaciones y Servicio Técnico para trasladar las necesidades del mercado.

Identificar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollo de producto.

Impulsar el crecimiento de líneas complementarias como recambios y servicios.

Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, previsiones y producción.





Buscamos un/a profesional comercial con experiencia consolidada en HORECA en España, acostumbrado/a a desarrollar negocio y gestionar clientes relevantes. Experiencia procedente de: Bebidas y cerveza.

Alimentación y foodservice.

Equipamiento profesional para hostelería.

Distribución HORECA.Otros sectores B2B con fuerte presencia en hostelería.

Sector café competente.

Valoraremos especialmente: Experiencia demostrada en desarrollo de negocio y captación de clientes.

Experiencia en grandes cuentas y negociación.

Conocimiento del ecosistema HORECA: distribuidores, operadores, cadenas, tostadores, etc. Experiencia liderando equipos comerciales o de soporte comercial.

Capacidad para trabajar con objetivos, márgenes, pricing y forecast.

Buena red de contactos en el mercado español.

Disponibilidad para viajar regularmente por España.

Formación universitaria, preferiblemente en empresa, conocimientos y capacidad demostrada de gestión, visión estratégica y orientación al negocio.

Buscamos una persona que, con clara orientación a la venta, para prospectar y mantener clientes, orientación a resultados. ¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una empresa industrial consolidada y con presencia internacional.

Posición de responsabilidad y alta visibilidad dentro de la organización.

Contacto directo con Dirección y propiedad.

Amplio margen de autonomía para desarrollar el mercado español.

Paquete retributivo competitivo + variable atractivo vinculado a resultados y crecimiento.

Vehículo de empresa.

Tarjeta de combustible y gastos profesionales según política de empresa.

Ordenador portátil y teléfono móvil.

Proyecto estable y con posibilidades reales de crecimiento cualificado. xcskxlj

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 RESPONSABLE DE VENTAS NACIONAL HORECA (Boiro)
🏢 Gm Executive Search
📍 Boiro