Sobre Simplifae Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos.

La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
Descripción

Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público , generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes. La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades , trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas. Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas .

Responsabilidades principales

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- Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración.

- Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes.

- Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.

- Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales.





- Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones.

- Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales.

- Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial.

- Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento.

- Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada.

- Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM.

- Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público.

- Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes.

- Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones.

Perfil Deseado

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- Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio.

- Valorable experiencia en empresas tecnológicas.

- Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas.





- Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos.

- Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita.

- Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática.

- Orientación a objetivos y resultados.

- Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos.

- Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

- Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes.

Competencias

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- Proactiva y con iniciativa.

- Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío.

- Con buenas habilidades de comunicación.

- Organizada y metódica.

- Con capacidad para generar relaciones profesionales.

- Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial.

Qué ofrecemos

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- Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido.

- Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo.

- Contrato indefinido.

- Modelo de trabajo híbrido : 3 días en oficina / 2 días desde casa.

- Paquete retributivo competitivo

- Horario : lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h.

- Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes).

- Capacitación continua a cargo de la empresa.

- Servicio de Atención y Cuidado al empleado. xqbhyrx

- Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.

Sales Development Representative • Castro Caldelas, Galicia, Spain

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📌 Sales Development Representative (Zamora)
🏢 Simplifae
📍 Zamora