Main TasksLa descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM EspañaDescripción del puestoBuscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.Principales responsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.Impulsar iniciativas de transformación comercial,



digitalización e innovación.Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.Perfil requeridoFormaciónTitulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.IdiomasEspañol nativo.Inglés fluido (imprescindible).Alemán o francés (valorable).ExperienciaMás de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.Gestión de proyectos de transformación.Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.Competencias técnicasDominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.Competencias personalesVisión estratégica y orientación al mercado.Liderazgo e influencia.Gestión del cambio y transformación comercial.Capacidad de negociación y comunicación.Orientación al cliente y al desarrollo de personas.Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.Mentalidad innovadora y colaborativa.Indicadores fundamental de éxitoVentas netas.Margen bruto.Volumen de ventas.Evolución de precios (Price Erosion Index).Indicadores logísticos y nivel de servicio. xcskxlj Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (Madrid)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 Madrid