Desde Grafton Barcelona , estamos seleccionando a un/a Account Manager International para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes, fabricante de instalaciones deportivas a nivel global. Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de distribuidores internacionales , desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados, que quiera asumir un papel activo en el crecimiento de la compañía. ¿Cuál será tu misión? Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de gestionar y desarrollar los países y distribuidores asignados. Tu papel irá mucho más allá de la gestión de la relación comercial: trabajarás directamente con los equipos de ventas de los distribuidores para activar oportunidades, desarrollar mercados, hacer crecer las ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos .

¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.
Principales responsabilidades

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- Gestionar y desarrollar una red de distribuidores internacionales .

- Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento de ventas por país y distribuidor.

- Impulsar la actividad comercial de los equipos de los distribuidores.

- Identificar nuevas oportunidades y desarrollar nuevos mercados y países .

- Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores.

- Gestionar el pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados.

- Participar activamente en oportunidades estratégicas, propuestas comerciales y negociaciones.

- Analizar mercados, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.

- Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación, Logística y Servicio Postventa.

- Participar en ferias,



congresos, eventos y otras acciones comerciales internacionales.

- Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos y oportunidades.

¿Qué buscamos?

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- Formación universitaria o experiencia profesional equivalente.

- +5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales.

- Experiencia demostrable gestionando distribuidores internacionales .

- Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.

- Experiencia trabajando con objetivos de ventas, pipeline y forecast.

- Dominio de herramientas CRM.

- Inglés competente avanzado (C1/C2).

- Se valorará especialmente el conocimiento de alemán y/o francés .

- Disponibilidad para viajar internacionalmente.

- Se valorará experiencia en instalaciones deportivas, construcción, equipamiento deportivo o sectores relacionados.

- Afinidad por el sector deportivo y, especialmente, por los deportes de raqueta .

¿Qué perfil encaja?

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- Buscamos una persona muy comercial, autónoma y orientada a resultados , capaz de influir y exigir resultados a equipos comerciales sobre los que no tiene dependencia jerárquica.

- Una persona con mentalidad de desarrollo de negocio , capacidad analítica para interpretar pipeline y forecast, habilidades de negociación y comunicación internacional, y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Ubicación: Vallès oriental

Modalidad: Presencial

Contrato: Jornada completa

Retribución: Salario fijo + bonus por consecución de objetivos. xcskxlj

Viajes: Disponibilidad para viajes internacionales

Si te interesa formar parte de un proyecto internacional con una clara orientación al crecimiento y desarrollo de mercados, nos gustaría conocerte!

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager Internacional (España)
🏢 Grafton Barcelona
📍 España