Desde Quality People seleccionamos un/a Comercial B2 B / Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para Galicia para incorporarse a una compañía del sector hotelero, con el objetivo de impulsar el desarrollo de negocio corporativo en la zona y ampliar su cartera de empresas clientes. Buscamos un perfil claramente con experiencia en captación B2 B, acostumbrado a generar negocio desde cero y con una marcada orientación comercial. Una persona con iniciativa, autonomía y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con empresas de toda Galicia. ¿Cuál será tu misión? Serás la persona responsable de captar y desarrollar clientes corporativos en Galicia, comercializando el portfolio completo de hoteles de la compañía y ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades de alojamiento, viajes profesionales, reuniones y eventos. Entre tus principales responsabilidades estarán:
- Prospección activa y captación de nuevas empresas y clientes corporativos.
- Identificación de compañías cuyos equipos se desplacen habitualmente por motivos profesionales y puedan requerir alojamiento de manera recurrente.
- Comercialización del portfolio completo de hoteles de la compañía en Galicia, ofreciendo la solución más adecuada en función de las necesidades de cada cliente.
- Venta de servicios vinculados a alojamiento corporativo, viajes de empresa, reuniones profesionales, jornadas, formaciones, convenciones, congresos y eventos corporativos.
- Contacto e interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Travel, Administración, Dirección y otros decisores dentro de las empresas.
- Desarrollo de una intensa actividad comercial externa, dedicando aproximadamente un 80 % del tiempo a prospección, visitas y reuniones presenciales con clientes.
- Desarrollo, gestión y fidelización de la cartera comercial.




- Identificación y seguimiento de oportunidades de negocio desde la primera toma de contacto hasta el cierre.
- Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones con los clientes.
- Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo que permitan generar negocio recurrente para los diferentes hoteles de la compañía. ¿Qué buscamos?
- Experiencia previa en venta B2 B y captación de clientes empresa.
- Perfil acostumbrado a abrir mercado, prospectar y generar sus propias oportunidades comerciales.
- Experiencia demostrable desarrollando negocio desde cero y trabajando con objetivos de captación.
- Alta iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
- Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
- Capacidad para relacionarse con diferentes interlocutores y niveles de decisión dentro de las empresas.
- Disponibilidad para desplazarse habitualmente por toda Galicia y desarrollar una actividad comercial principalmente presencial.
- Carné de conducir imprescindible. Será un plus muy relevante aportar una cartera propia de contactos o clientes corporativos en Galicia que permita acelerar el desarrollo comercial desde la incorporación. ¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a un proyecto con un significativo componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial.
- Una posición con elevada presencia en mercado y contacto directo con empresas de toda Galicia.
- Autonomía para organizar la actividad comercial, prospectar nuevas cuentas y desarrollar relaciones con clientes.
- Gastos derivados de los desplazamientos profesionales asumidos por la empresa.
- Un proyecto atractivo para perfiles comerciales que disfruten abriendo mercado, generando relaciones y convirtiendo nuevas oportunidades en negocio recurrente. Si tienes experiencia en captación B2 B, disfrutas desarrollando negocio desde cero, conoces el tejido empresarial de Galicia y buscas una posición eminentemente comercial en la que gran parte de tu actividad esté en la calle visitando y captando clientes, nos encantará conocer tu perfil .

📌 Comercialb - Sector Hotelero (Valencia)
🏢 Quality People Group
📍 Valencia