Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.

Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.

¿Cuál será tu misión?

Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades principales:

✅ Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.

✅ Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.

✅ Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.

✅ Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.

✅ Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.

✅ Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.

✅ Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.





✅ Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.

✅ Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.

¿Qué buscamos?

- Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.
- Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.
- Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.
- Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.
- Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento.
- Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica.

Competencias clave

- Liderazgo de equipos.
- Orientación a resultados.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento analítico.
- Gestión del cambio.
- Comunicación e influencia.
- Adaptabilidad.
- Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.
- Mejora continua e innovación.

¿Qué ofrece el proyecto?

- Incorporación a una compañía líder en su sector.
- Proyecto sólido con alta visibilidad e impacto en el negocio.
- Gestión de un equipo consolidado.
- Entorno innovador y en constante transformación.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
- Paquete retributivo competitivo.

📌 Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Telecom) (Madrid)
🏢 Experis
📍 Madrid